Σάββατο 17 Δεκεμβρίου 2016

Intrideo: Μία startup που αλλάζει τη διαδικασία των προσλήψεων

icon
 
Επιμέλεια: Γωγώ Δημοπούλου
 
O Βασίλης Δήμτσας είναι επιχειρηματίας με 8ετή εμπειρία στο διεθνές εμπόριο, την ανάπτυξη και τη διαχείριση αλυσίδων καταστημάτων, με 9 παραρτήματα να έχουν ιδρυθεί από τον ίδιο. Το 2008 ιδρύει την εταιρεία εμπορίας φυτικών καλλυντικών “By Nature”. Γρήγορα η αποδοχή του concept οδήγησε στην ανάπτυξη 7 franchise καταστημάτων στην Ελλάδα, αλλά και σε συνεργασίες στο εξωτερικό (Κύπρος, Αίγυπτος, Ανδόρα). Από το 2015 κινείται ανάμεσα σε Ελλάδα και Καναδά για τις ανάγκες του νέου του concept. Η ιδέα του Beemeety έγινε δεκτή από το κέντρο Καινοτομίας του Ontario το καλοκαίρι του 2016, και συμμετείχε σε ένα τρίμηνο πρόγραμμα επιχειρηματικής επιτάχυνσης. Μετά από μία αλλαγή πλεύσης στην στρατηγική της, η επαναπροσδιορισμένη ιδέα, που ονομάζεται Intrideo, σήμερα είναι ήδη μία ιδρυμένη εταιρεία στον Καναδά, έχει ήδη χρηματοδοτηθεί, απασχολεί άτομα και από τις δύο χώρες και είναι σε διαρκή αναζήτηση για να εμπλουτιστεί η ομάδα. Συναντήσαμε τον Βασίλη στο Λίντο για να μας μιλήσει για το Intrideo.
 
Γ.Δ.: Τι είναι το Intrideo και ποιες οι κύριες υπηρεσίες του;
 
Βασίλης Δήμτσας: Το Intrideo ξεκίνησε τον Αύγουστο του 2015 ως ένα mobile application, αλλά αυτή τη στιγμή χτίζεται ως software as a service (SAAS). Ο κύριος κορμός του βασίζεται στο web application του, το οποίο φυσικά θα υποστηρίζεται από mobile app. Θα ξεκινήσουμε σε με στοχευμένη μικρή αγορά, το recruiting human resources του food industry & hospitality και θα λειτουργεί ως εξής: μία εταιρεία θα δημοσιοποιεί ένα job post όπου θα αναζητά προσωπικό και θα ζητά να λάβει μέσω της υπηρεσίας μας τα job requests συνοδευόμενα από ένα μικρό video 20 δευτερολέπτων (από εκεί βγαίνει και το όνομα: intro & video), όπου ο ενδιαφερόμενος θα προσπαθεί να “ενθουσιάσει”- πείσει τον reqruiter και να τον επιλέξει για τη συγκεκριμένη θέση.
 
 
Γ.Δ.: Δηλαδή, δε θα αποστέλλεται βιογραφικό. Το video θα είναι το πρώτο στάδιο, σωστά;
 
Βασίλης Δήμτσας: Σωστά. Ο reqruiter θα κάνει στην ουσία ένα pre-screen. Για παράδειγμα όταν θα λάβει 100 βιογραφικά, θα έχει μια πρώτη εικόνα των ενδιαφερόμενων για μια συγκεκριμένη θέση εργασίας προτού δεσμεύσει πολύτιμο επαγγελματικό χρόνο για συνεντεύξεις. Γλιτώνει στην ουσία χρόνο εξασφαλίζοντας ότι θα καλέσει για συνέντευξη μόνο τους Top Applicants. Το video θα είναι περίπου 20''- 30''. Αυτό θα αποφασιστεί όταν γίνει το απόλυτο release, θα τα μετρήσουμε και θα τα προβάρουμε. Εάν κάποιος applicant θεωρεί όμως ότι χρειάζεται επιπλέον χρόνο για να παρουσιάσει τον εαυτό του, τότε θα υπάρχει η δυνατότητα να εξαγοράζει αυτό το χρόνο.
 
Γ.Δ.: Πώς προέκυψε η ιδέα αυτής της εφαρμογής;
 
Βασίλης Δήμτσας: Η συγκεκριμένη ιδέα είναι προϊόν ενός pivot, δηλαδή δεν ξεκίνησε έτσι. Το pivot στις startups είναι συνηθισμένο. Το project ξεκίνησε από τον Αύγουστο του 2015 ως Beemeety, το οποίο ήταν ένα social b2b calendar, όπου μπορούσε κάθε επαγγελματίας ή στέλεχος επιχείρησης να αφήσει κάποιες ώρες διαθέσιμες και κάποιος ενδιαφερόμενος να του ζητήσει να κλείσουν επαγγελματικό ραντεβού. Ένα professional network service δηλαδή. Στο αρχικό project προσθέσαμε αργότερα το video request. Για παράδειγμα, αν κάποιος πωλητής ήθελε να συναντήσει τον διευθυντή μιας εταιρείας, θα έστελνε το video εξηγώντας το λόγο της συνάντησής τους. Θέλαμε να περιορίσουμε τον μεγάλο αριθμό των e-mail (cold-emails, cold calls) που λαμβάνουν τα υψηλόβαθμα στελέχη και να τους δώσουμε τη δυνατότητα να έχουν μία πρώτη εικόνα για το πιθανό επαγγελματικό ραντεβού τους. Στον Καναδά λοιπόν, μας επέλεξαν με το αρχικό project και στη συνέχεια “πείραξαν” λίγο το προϊόν. Μέσω συστηματικής έρευνας αγοράς, μας πρότειναν κάποιες διορθώσεις. Recruiters και στελέχη στο τμήμα Human resources μεγάλων εταιρειών μας έδωσαν πολύτιμο feedback πως θα ήταν ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για αυτούς. Έτσι πήραμε την απόφαση να ξεκινήσουμε πρώτα στο niche market του recruiting για να μπούμε στην αγορά. Συνήθως είσαι υποχρεωμένος στην αρχή να ξεκινήσεις με μικρότερη αγορά και σιγά σιγά το “χτίζεις”. Πολλοί από τους επενδυτές μας έχουν μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων εστίασης στον Καναδά, οπότε το δοκιμαστικό κομμάτι θα λάβει χώρα στις ήδη υπάρχουσες εταιρείες. Έπειτα, θα ξεκινήσουμε με την ευρύτερη αγορά του Καναδά, αργότερα θα επεκταθούμε στις Η.Π.Α. και φυσικά δε θα σταματήσουμε εκεί.
 
 
Γ.Δ.: Έχεις στο μυαλό σου κάποιες προσθήκες που μπορούν να γίνουν στην εφαρμογή στο μέλλον;
 
Βασίλης Δήμτσας: Έχουμε πάρα πολλές στο μυαλό. Πολλές φορές ακόμα και το ίδιο το concept μπορεί να αλλάξει σε 6 μήνες. Αυτό δεν το γνωρίζεις. Το βλέπεις στην πορεία.
 
Γ.Δ.: Ποια ήταν τα μεγαλύτερα εμπόδια που είχες να αντιμετωπίσεις τους πρώτους μήνες;
 
Βασίλης Δήμτσας: Όλα αυτά που μπορεί να αντιμετωπίζει μία startup συνήθως. Αλλιώς ξεκινάει για παράδειγμα η ομάδα και αλλιώς εξελίσσεται τελικά. Φυσικά, πολύ δύσκολο κομμάτι ήταν εκείνο της χρηματοδότησης. Λόγω της κρίσης στην Ελλάδα, ήταν αρκετά δύσκολο για εμάς να μας εμπιστευτούν. Με πολλή προσπάθεια μηνών και επιμονή, καταφέραμε να βρούμε χρηματοδότηση από Καναδά. Η προϋπόθεση των Καναδών για να μας χρηματοδοτήσουν, ήταν να γίνουμε καναδική εταιρεία. Το γεγονός ότι καταφέραμε να τους κάνουμε να πιστέψουν σε εμάς δε σημαίνει ότι η προσπάθεια από την πλευρά μας σταματά εκεί. Πρέπει φυσικά να εξελιχθούμε. Στην όλη προσπάθεια μπορεί να ακούσεις 1.000 όχι, για να βρεθεί στο τέλος ο ένας που θα πιστέψει σε σένα. Γίναμε δεκτοί σε accelerate program από το Northwestern Ontario Innovation Centre του Καναδά. Εκείνο το σημείο ήταν κομβικό. Φυσικά και δεν ήταν εύκολο, διότι μέσα σε 10 μέρες έπρεπε να πάρω μία απόφαση. Αυτό συμβαίνει με τις startup γενικά. Αν είναι να “πέσεις στη φωτιά”... θα πρέπει να το κάνεις. Θα πρέπει να πιστέψεις εσύ ο ίδιος σε σένα, ώστε να σε ακολουθήσουν μετά και οι υπόλοιποι (team, επενδυτές, κλπ.).
 
 
Μπορείτε να ακολουθήσετε την Intrideo στα εξής link:
 
Website:
 
Facebook:
 
Twitter:
 
Instagram:

Οι εκδηλώσεις μας

icon

"Ταξίδεψέ με"

Παρασκευή 16 Νοεμβρίου 2018 
 
Η παραμυθού Χριστίνα Βράκα παρέα με την Στέλλα Παππά μας παρασύρουν σε ένα αφηγηματικό ταξίδι. 
icon

Σώμα δια τριβής

Παρασκευή 9 Νοεμβρίου 2018 
 
Ποιητική βραδιά με τον Σωτήρη Παστάκα στη σκηνή του Λίντο. 
icon

7μηνο σεμινάριο βιωματικής γραφής με τον Σωτήρη Παστάκα

Τετάρτη 7 Νοεμβρίου 2018
 
Για τρίτη συνεχόμενη χρονιά ξεκινούν τα μαθήματα βιωματικής γραφής στο Λίντο.